Affaires

Voici pourquoi vous ne devriez pas commencer par un plan d’affaires pour votre startup

Par Samuel Roy 6 août 2019

Pour plusieurs nouveaux entrepreneurs, le plan d’affaires est perçu comme l’une des premières choses à concevoir lors de la création de leur entreprise.


On peut d'ailleurs souvent entendre ce genre de discours :

« Un plan d’affaires aide à mettre ses idées en place. Sans plan d’affaires, vous ne pourrez pas lever de financement. »

Au fil du temps, cela influence la perception des jeunes entrepreneurs. Ces derniers sont convaincus qu’il leur faut un plan d’affaires pour avoir du succès. Voici pourquoi ce n’est pas le cas.

Un plan d’affaires est trop contraignant pour structurer vos idées

Lorsque vous lancez votre entreprise, il est impossible que vous ayez identifié parfaitement le chemin à emprunter pour réussir. Si vous vous concentrez sur votre plan d’affaires, vous risquez de mettre beaucoup de temps à embellir son texte et sa mise en page au lieu de vous attarder aux vrais problèmes.

Un modèle de plan d'affaires sur une page

Il est tout de même important de structurer l’essentiel de ses idées. Vous pourriez donc opter pour un modèle de plan d’affaires sur une page. Il vous sera plus facile d’ajuster et noter vos idées en cours de route dans un document d’une page plutôt qu’un de 50 pages! Si jamais vous cherchez à lever du financement auprès de fonds publics ou de grandes institutions et que l’on vous demande absolument un plan d’affaires, ce modèle vous sera tout de même utile comme sommaire pour les intéresser à lire la suite.

Votre plan n’est pas ce qui vous amènera du financement

Les plans d’affaires sont souvent trop longs à lire. Mettez-vous à la place des investisseurs; ils sont constamment sollicités par des entrepreneurs désirant obtenir du financement. Les investisseurs n’ont pas le temps de tout lire! Avant de consulter un plan d’affaires, il est plus efficace pour eux d’avoir une idée générale de ce que l’entreprise offre, de son positionnement, de ses stratégies principales, etc.

Une fois que vous avez suscité leur intérêt, un investisseur souhaitera sans doute vous rencontrer. Une présentation sera plus pertinente à cette étape-ci qu’un long document. Celle-ci est beaucoup plus dynamique que de lire un plan d’affaires. Contrairement à un entrepreneur, un document ne dégage aucune passion. À la suite de cette présentation, il est probable que les investisseurs souhaitent valider différents éléments en vous posant directement des questions.

Un plan d’affaires est vite désuet

Entre le moment où vous écrivez votre plan d’affaires et le temps où un investisseur s’y intéresse, il sera probablement déjà désuet. Bien souvent, le processus de trouver des investisseurs réellement intéressés par votre entreprise peut prendre de nombreux mois. Durant ce temps, il y a d’excellentes chances que votre startup se réoriente avant même de commencer à générer des revenus.

En dernier recours

Considérant qu’un plan d’affaires nécessite beaucoup de votre temps, soit la ressource la plus importante que vous possédez en démarrage d’entreprise, il est plus intéressant de se concentrer à structurer vos idées plus efficacement et surtout, de les exécuter et de parler à vos futurs clients.


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